朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年前一天,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“60 6年、60 7年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味 分析20%的中国人开始英文使用PC互联网,那个前一天是最好的时间点,做任何事情也有事半功倍”。

  “当初投饿了么的前一天也有烧钱、这样 补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式一直 这样 好感,“烧钱起来的也有伪需求,比如朋友投资滴滴的前一天是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,也有靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被朋友称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一齐举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问后来是哪几个样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为还有一个优秀的风险投资人所必备的特质有哪几个?

  朱啸虎:我是60 7年开始英文做风险投资的,背景是我在60 0年从麦肯锡出来创业,那前一天正好是互联网第一波浪潮,朋友都确实互联网创业非常容易,机会两年就能上市退休了是吧?

  后来创业了才发现坑非常非常多,后来我那时互联网还也有很性心智心智心智成熟 期图片 的句子的搞笑的话图片 。朋友在60 0年拿到风险投资前一天,资本泡沫变慢破裂,朋友的钱都省着用,发现互联网尚未性心智心智心智成熟 期图片 的句子的搞笑的话图片 前一天,就转型为保险公司提供软件服务。

  后来我朋友对互联网的梦想一直 也有,到60 7年正好是互联网第二波起来的前一天,我确实时间点到了,开始英文出来做风险投资、投互联网企业。

  后来我我正好赶上60 7年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本也有1999年、60 0年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本也有60 6、60 7年成立,我确实第二波互联网创业企业创立的时间点后来我做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有哪几个特点?

  朱啸虎:移动互联网是底下一波了。PC互联网的第二波是在60 6年、60 7年,移动互联网是从60 8年、60 9年开始英文,机会苹果机6第一代苹果机6是60 7年推出的, 60 9年开始英文,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是60 9年的愤怒小鸟。

  后来我60 8年、60 9年开始英文有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上也有在60 9年、2010年成立的,这是非常好的还有一个时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,哪几个项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你怎么才能 才能 判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,后来我在正确的时间点上,做正确的事情。我确实不管是创业者还是投资人都时要感谢时间。为哪几个去哪儿、赶集、58在60 6年60 7年出来创业成功、为哪几个美团、滴滴能在60 9年2010年创业成功?机会正好到了时间点。

  机会60 6年、60 7年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,意味 分析20%中国人开始英文使用PC互联网,那个前一天是最好的时间点,做任何事情也有事半功倍。

  那60 9年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为哪几个易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那前一天智能手机还完整篇 这样 普及,易到刚开始英文做的前一天时要给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的前一天根本不时要送手机,当时60 %-40%的司机机会有智能手机了,机会能给司机带来更多生意搞笑的话,那朋友后来我人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:回会 介绍一下目前金沙江创投的基金情況?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:朋友每年投资项目差太久是20多家,但朋友做过统计分析,过去两三年很明显趋势后来我企业服务的项目开始英文增加。从金额上讲两者差太久,机会消费互联网的融资金额稍微大后来我;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,朋友感觉企业服务的空间确实机会到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会再次总出 在哪几个领域?

  朱啸虎:ToB的机会非常多,后来我前一天你看不上的还有一个非常小的点也有机会,比如说朋友还有一个企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。后来我中小企业并这样 会计,都外包给第三方去记账,原来们今天就回会 用人工智能把发票扫描进系统,后来我自动记账,这后来我还有一个非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,回会 用人脸自动识别他是也有星巴克的会员,机会是这家店的VIP客户就免排队。哪几个点看上去都很小,但很痛,它们也有机会切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你原来说过“烧钱起来的也有伪需求,前一天不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是哪几个?是也有遇到坑的项目?

  朱啸虎:这样 ,实际上后来我人误解,后来我后来我的创业者来找我,你爱不爱我我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟你爱不爱我,朋友当初投滴滴、饿了么的前一天也有不烧钱、这样 补贴的。

  滴滴为哪几个能起来?机会这俩 确实是刚需,饿了么为哪几个能起来,也是刚需。当年朋友投资金额都很少,根本不时要烧钱就能起来。

  我记得很清楚,朋友投资滴滴的前一天是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,也有靠补贴的。

  我举个例子,还有一个创业者跟我见面,你爱不爱我在上海做共享洗衣,做了还有一个月时间,每天60 0单,数据看上去非常不错。我问他为什么我么我么做?你爱不爱我给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,后来我每单免费洗,免费肯定一帮人去洗。你爱不爱我你把补贴停掉,看它有这样 用?青春恋爱物语券一停就没用户了,这完也有靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我确实消费互联网是原来,企业服务更是原来,企业服务我确实最好的检验方式后来我用户愿不必你为你付钱,机会用户让你为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,机会靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,后来我根本这样 留存。

  退出也有水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家公布设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生哪几个利好?

  朱啸虎:事实上朋友太久关心退出,我确实任何退出也有水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把后来我人产品打磨好,有收入利润,不管是哪几个板也有机会退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是哪几个前一天?又是怎么才能 才能 度过?

  朱啸虎:朋友早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么朋友是9年前投资的,那前一天饿了么就还有一个刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,朋友就慢慢一年一年孵化,跟他一齐成长,机会早期投资朋友也有有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的前一天看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我确实这和项目类型有关,消费互联网我确实更适合后来我年轻的创业者,消费互联网底下竞争非常激烈,后来我工作压力非常大,比如半夜两三点,我给饿了么发微信,朋友还是会回信的,后来我我确实这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块朋友相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上也有60 岁以上,甚至后来我在40岁左右,机会这样 一定的人生阅历,这样 客户经验,你对客户的需求是这样 充分理解的。后来我企业服务我确实更适合后来我相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有后来我热点,比如像区块链、人工智能,现在我能 为什么我么我么看待哪几个项目?

  朱啸虎:我确实还是一样,后来我有这样 用户使用。首先我让你让用户使用,第二我让你把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我确实区块链到今天为止,还是没还有一个让用户真心来使用的产品,PC互联网 60 0年确实有很大泡沫,后来我PC互联网是1994年从NASGAT出来前一天,到1998年机会有了雅虎、亚马逊,后来我非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都机会出来,有上千万用户在用了。这样 今天比特币出来机会10年了,到今天为止除了炒币这样 真实的应用在跑,我确实区块链还时要很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在后来我的企业服务场景底下,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高带宽单位,我确实后来我场景都回会 使用。